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軟文推行是網(wǎng)絡(luò)推廣方法中最受歡迎的之一，它是將公司廣告信息無(wú)形的融入到軟文之中進(jìn)行傳達(dá)和推行，也受到了越來(lái)越多的公司的青睞，但軟文推行并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的找人發(fā)布就可以了，我們也要捉住軟文推行的核心內(nèi)容。盡管博客推行、論壇推行、SEM查找推行、微博推行、視頻推行不斷有新的推行方式，但是軟文推行始終是公司網(wǎng)絡(luò)推行推行的核心，因?yàn)檐浳氖莿?chuàng)意的源頭，博客推行、論壇推行、微博推行其實(shí)質(zhì)仍是軟文推行，只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現(xiàn)方式。

最近收拾發(fā)現(xiàn)光山網(wǎng)站推廣公司對(duì)軟文推行的認(rèn)識(shí)不可徹底，一些主見(jiàn)不可正確，在此特簡(jiǎn)要總結(jié)一下。

誤區(qū)一、軟文推行便是發(fā)軟文

軟文推行是需求發(fā)軟文不假，但是認(rèn)為軟文推行便是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文推行比做一頓晚餐，那么軟文發(fā)布便是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布便是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文推行遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的軟文推行需求一個(gè)全體的策劃，根據(jù)公司的職業(yè)背景和產(chǎn)品特色策劃軟文推行計(jì)劃，根據(jù)公司的商場(chǎng)背景做媒體發(fā)布計(jì)劃，案牘創(chuàng)意人員策劃軟案牘牘等等。

誤區(qū)二、軟文便是在“垂釣”

某次跟客戶項(xiàng)目洽談中，客戶表示軟文便是在“垂釣”，布好局后請(qǐng)君入甕。其實(shí)，公司軟文推行要做的樹(shù)立公司的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只是一個(gè)方面，但也并非是垂釣。我們遵從的是從客戶的需求動(dòng)身，我們是做效勞，為客戶處理問(wèn)題，他們需求啥，我們?yōu)樗麄児┙o啥，或者找到處理的方法。

誤區(qū)三、軟文發(fā)的越多越好，有量無(wú)質(zhì)

軟文是一種低本錢(qián)的推行方法，也是一種后續(xù)式推行，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，并且是在繼續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)立馬收效，所以有客戶就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想我們必定聽(tīng)過(guò)邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧，相同適宜軟文的投進(jìn)，一天投進(jìn)一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，軟文推行并不要求你軟文的總量許多許多，有必定的量就行，但是文章的“質(zhì)”必定要高，可以到達(dá)事半功倍的作用。

誤區(qū)四、盲目追求門(mén)戶網(wǎng)站

通常來(lái)講，門(mén)戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于職業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門(mén)戶，但媒體計(jì)劃根據(jù)是實(shí)踐商場(chǎng)來(lái)定，并不是都發(fā)到門(mén)戶作用就好。

誤區(qū)五、想起來(lái)了才去做

對(duì)于軟文推行推行，有的客戶一天發(fā)許多篇，天天在發(fā)；但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。與某客戶溝通了解到，客戶覺(jué)得軟文可以做些口碑，但是直接帶來(lái)客戶仍是少的，只需在作業(yè)不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說(shuō)到這兒，想必專業(yè)的推行參謀都會(huì)擔(dān)心公司的口碑，軟文不是直接成交客戶的推行，但是可以提高公司形象，提高意向客戶的成交率。客戶往往是經(jīng)過(guò)廣告認(rèn)識(shí)的公司，但是決議購(gòu)買(mǎi)往往是軟文的催化，這點(diǎn)我們可以調(diào)研下自己的客戶，多說(shuō)無(wú)益。

誤區(qū)六、本錢(qián)壓的過(guò)低，為了發(fā)而發(fā)

公司也想做軟文推行，但是想把本錢(qián)壓的足夠低，這個(gè)主見(jiàn)可以了解，但是商場(chǎng)是容不得半點(diǎn)沙子的，一分價(jià)錢(qián)一分貨，好的推行效勞不會(huì)太廉價(jià)。清晰幾點(diǎn)，軟文不是發(fā)在啥網(wǎng)站都能起到作用，有的錄入不了，媒體也沒(méi)啥流量，發(fā)上去也是與世隔絕的，盡管廉價(jià)但是沒(méi)有任何價(jià)值，就跟我們?nèi)コ匈I(mǎi)了一些打折的食物，但是食物是無(wú)法食用的道理相同。